Категорії
BLOG

Новые Тренды: Школа

НОВЫЕ ТРЕНДЫ:
ШКОЛА 2018

Всё дальше, всё ближе, Украина – кузница Малого Предпринимательства

Новые Тренды: Школа 2

By Pimenov

Украина – кузница современного малого предпринимательства.

Но, сначала предисловие …

Вы уже слышали про AdAstra от Илона Маска? Образование 2020. Все тренды двигают туда и даже в Украине уже есть что-то подобное. Пробуют, как минимум.

Так вот. Представьте школу в формате (стратегии) STEM— Science, Technology, Engineering, Mathematics. Представьте эти уроки, представьте эту домашку, эти практические занятия и результаты.

Об этой школе – ниже, а пока…

 


У нас тоже есть видение. Мы как те, кто каждый день работают с малым и средним бизнесом. Как те, кто всегда получают больше заявок на построение отделов продаж и развития, чем можем потянуть. Как те, кто знает, что именно ожидает бизнес от потенциального сотрудника, от подрядчика и партнёра… Мы увидели свою социальную функцию.

Предыстория. Приблизительно в 2015-ом году мы получили заявку от клиента «Ребята, вы построили мне отдел продаж, отдел развития, вывели на 100% выполнения плана за короткий срок…

НО! Когда вы уходите, мне некому вести этот бизнес, сделайте прокачку для моих директоров!!!!» … Так, мы стартовали обучение в формате «только практика». Курс назвали «Мастер-Директор».

Сейчас мы провели уже около семи таких обучений. И даже с первого раза для себя поняли следующее: «Наше обучение окупается за первую неделю».

“… И это круто ведь! Знаете, мы сразу задумались. А что если будет место, куда можно пойти прокачаться и получить ТОЧНО востребованную профессию, получить СВОЁ личное РЕАЛЬНОЕ портфолио, получить отзывы от клиентов, получить знакомства с потенциальными партнёрами, подрядчиками, клиентами, сотрудниками. И придумали концепт «Молодой Директор».

Что это? Давайте посмотрим с трёх сторон
1. Если я молодой человек, желающий получить высокооплачиваемую профессию, то я прийду в Молодой Директор и получу не только профессию, но уже и портфолио, уже отзывы, уже команду для будущих проектов. И это за 3 – 6 месяцев.

2. Если я родитель – я отправлю своё чадо НЕ туда где дадут диплом, а туда где дадут практически гарантированно профессию актуальную сейчас, оплачиваемую, предложение о работе в хорошей компании… ГДЕ ДАЖЕ ДАДУТ ВОЗМОЖНОСТЬ сделать собственный бизнес в формате «ЯБРЕНД / ЯБИЗНЕС»

3. Если я предприниматель – мне всегда не хватает хороших сотрудников, топ-менеджеров, маркетологов, HR и т.д. Я прийду в такую «школу» и скажу: Дайте мне посмотреть профайлы по специалистам автоматизации (к примеру) со средним баллом 4 из 5. И получу к просмотру портфолио, отзывы, резюме тех, кто уже выпустился и в поиске классных предложений. Более того, я готов оплачивать их обучение там. Или обучение (переквалификацию) собственных сотрудников.

 


Стратегия и социальная функция, видение и цель.. их можно определить как «Украина – кузница современного малого предпринимательства». И знаете… нам кажется что мы имеем моральное право готовить таких специалистов.

Но, этот проект мы начнём готовить к открытию только в мае 2018. Найдём партнёра-инвестора (опять же в формате SmartMoney, обязательно из среды реального бизнеса) и … следите за обновлениями. 

Подпишись на нашу страницу в Facebook:

Категорії
BLOG

К вопросу о менеджменте больших и частном предпринимательстве

К вопросу о менеджменте "больших" и малого предпринимательства

То, на чем ранее спекулировали политики министерств экономики 

“вдруг” стало реальностью

К вопросу о менеджменте больших и частном предпринимательстве 4

By Pimenov

К вопросу каст, ролей, “куда бежать”, инвестировать ли время в ругание руководителей страны, ругать ли пекарей за заплесневелый хлеб или найти нового производителя… тадаааам. ….

Внимательно записываем:

К 2020-му году, по самым скромным прогнозам, КАК МИНИМУМ половина населения USA (работоспособного) – фрилансеры.

Перевод, чтобы успокоить наших клиентов (погодите передумывать, прочтите наше видение по этому поводу, которые мы пропагандируем since 2009):

1. Выживают сообщества единомышленников. Выживает честный менеджмент, выживает справедливое увольнение бездельника и премирование ДОЛЕЙ самого крутого. Остальные кто работают – либо не имеют ставок, либо не имеют бонусов (абонемент).

 

“… К 2020-му году, по самым скромным прогнозам, КАК МИНИМУМ половина работоспособного населения USA  – фрилансеры.

2. Карьера – ничто! Будучи хорошим современным продавцом – ты можешь продавать что угодно. Как угодно. Где угодно. С помощью чего угодно. И за это будут хорошо платить. Также – если ты производитель пакетированного овса или слесарь – делай работу хорошо. Остальное сделают другие профи.

3. Сообщества – это добровольно сформированная группа людей с набором навыков, которые выбрали кто будет представлять их интересы, кто займется их безопасностью, кто маркетингом, кто производством, кто продажами, и т.д.

4. Основные отличия от всего, что происходило в бизнесах ранее – размер компании и отношения внутри (честно, уважительно, не нравится – уходи / прощайся)

#cityprofit #management #trends #marketing

 

P.S.: Ах да, ещё одно, не так давно у нас был клиент, тяжело вспоминать, но, тем не менее. Это второй за всё время нашего существования клиент, который не доволен результатом Диагностики / СтартапМодели (хорошо что хоть дело до “Построения отдела продаж” не дошло). Нам было тяжело принять удар, но приняли. А сейчас мы это вспоминаем, потому, что уж больно вяжется «соль» ситуации с ним и «соль» данного поста. 
Знаете, что этому клиенту не понравилось? Цитируем 1) Я, например, уверен, что ВАШ план и объём работы продаж невыполним тем штатом, что ВЫ написали. 2) Те мероприятия что предлагаются – они не самые главные, как мы считаем.

Подпишись на нашу страницу в Facebook:

Категорії
BLOG

Бизнес модели 2018

Бизнес-модели и их стоимость внедрения в 2018-ом году

Сколько на самом деле стоит автоматизация, систематизация и старт проекта в 2018-ом году?

Бизнес модели 2018 6

By Pimenov

Вопрос-ответ для тех, кто собирается пройти курс SME2027 от компаний Сити Профит и CEASC

Вопрос: Традиционные бизнес-модели перестают работать. Какую модель бизнеса выбрать в современных условиях чтобы а) выжить б) развиваться в) процветать ?

Ответ: Да, это правда. Традиционные бизнес-модели если и работают, то там, где они обросли корнями. Как коррупция, работает там, где она стала системной. Но, хорошая новость в том, что бизнес сегодня стартовать и развивать намного легче чем раньше. Вы сегодня можете написать в Фейсбуке пост и получить 2000 посещений сайта. Сколько вы потратили времени? Не так уж и много, посидели и от души написали пост про свой товар или услугу. Конечно, всё зависит от самого продукта, он может быть нишевым, специальным. Но главное в этом примере логика.

Пара примеров:

  1.       Раньше Вам требовалось поставить тысячу билбордов по всей стране, чтобы заявить о политической инициативе (грубый но всё же пример). Сейчас… Трамп в 12-00 делает заявление о том, что признает Иерусалим столицей Израиля. Уже в течении часа Исламский мир начал бунтовать и выходить на протесты.
  2.       Раньше маленькому бизнесу, чтобы управляться с растущим спросом нужно было больше людей. Больше людей – больше успеваешь. Сейчас ситуация не то чтобы поменялась кардинально, но подход к вопросу поменялся. Вы можете поставить простенькую CRM и взять на работу всего двух сотрудников, чтобы обеспечивать работу, которую ранее выполняли 9-10 человек. Экономия? 9 человек по 300 долларов против двух по 300 + CRM за 60 долларов. Вот и считайте. 2700 vs 360. Экономия почти в восемь раз.
  3.       Раньше, чтобы понять в чем причина плохих продаж, или плохой динамики в показателях Вам приходилось лопатить свои блокноты, ексель, в лучшем случае 1С. Сегодня же, Вам достаточно вывести один раз на главный экран «приборную панель» и периодически туда поглядывать (стоимость такого решения, в самом дорогом виде – 250 долларов). Там же увидите у кого проседают продажи из-за плохой консультации, у кого из-за того, что не умеет закрывать сделку. Там же можно видеть, что именно требуется подтянуть и какими рычагами КОНКРЕТНО для Вашей ситуации.
  4.       Раньше Вам нужно было разработать бизнес-план основанный на продукте. Сегодня же продукт – это только вход в рынок. Основа конкуренции – это маркетинг, сервис, коммуникации, системность. Но не продукт. По двум причинам. Первая – без продукта, ты даже не выйдешь на рынок (все стали требовательными, хороший продукт – условие входа). Вторая причина – хороший продукт сделать не сложно. Есть Китай, Индия, Украинская глубинка в конце-концов, подрядчики, аутсорсные дизайнеры, юристы, бухгалтера, технологи, производители.

_____________

 

Какую бизнес-модель надо строить сегодня?

Если коротко, то моё мнение такое – создавайте модель основанную на автоматизации, упаковке, преимуществах, которые сложно отнять.

 

Бизнес очень легко скопировать, но сложно скопировать

а) портфолио,

б) базу данных клиентов и коммуникаций с ними (записанные разговоры по телефону, скайпу, Фейсбук, почте, заказанные товары, их спецификации и т.д.),

в) название бренда.

 

Причем, Ваш бренд / название это и есть тот столп, который отнять сложнее всего. И если Ваш бренд и должен создавать что-то, то это должен быть оригинальный процесс, оригинальный опыт для пользователя. И это должно быть важнее чем оригинальный продукт.

 _____________

Давайте поговорим о примере.

Как раньше делали бизнес на производстве? Разрабатывали бизнес-план, строили фабрику, нанимали / переманивали людей, обучали их, покупали оборудования и технику, открывали отдел продаж по направлениям и регионам, давали ставку и процент от продаж.

В среднем – бизнес заточенный на производство продукта под заказ включал в себя инвестицию в 300 000 долларов и ежемесячные фиксированные затраты минимум в 20 тысяч долларов (много людей, много логистики и т.д.).

А теперь я расскажу, как действует моя команда (Сити Профит), когда клиент просит построить стартап-модель для производства, например, простого электрооборудования.

Находим самых крутых технологов, которые могут на вскидку сказать стоимость «от и до» по постройке фабрики.

Далее, в разговоре, стараемся эту цифру максимально делить на затратные статьи и приблизить к реальности. Получаем среднюю по трём специалистам.

Дальше формируем по своим же технологиям (которые, мы даём на обучении в программе SME2027), модель упаковки, маркетинга и видения (как выглядит типичная история покупки нашего электро-оборудования в магазине в розницу, в офисе оптом, в интернет-магазине).

Придумываем ценообразование и желаемый ассортимент (исходя из видения).

Спрашиваем у потенциальных клиентов «при каких условиях вы будете готовы сделать покупку завтра же!?!» И только потом принимаем решение – строить фабрику или достаточно найти аутсорс производителя (ведь план продаж, план затрат уже есть).

Когда решили – спрашиваем себя какой на самом деле нам нужен логистический процесс внутри компании (что происходит после того, как клиент сказал «хочу купить»). И под этот процесс подбираем системы (а не людей). И только после систем – ищем людей, которые смогут эту систему обслужить, или на те участки где без людей никак (обычно это два-три переговорщика, логист и один маркетолог).

Итого получаем, что пять человек и директор – это все люди, которые нам нужны в штате. Остальные функции выполняют системы либо аутсорс (юрист, бухгалтер, производство, кастомизация продукта и т.д.). Сложно звучит? Нет.

“… Спрашиваем у потенциальных клиентов «при каких условиях вы будете готовы сделать покупку завтра же!?!» И только потом принимаем решение – строить фабрику или достаточно найти аутсорс производителя (ведь план продаж, план затрат уже есть)

Вопрос: Ты как практик в управлении облачной командой. Что сделать, чтобы создать такую ​​команду? И что ддя этого нужно (crm) …

Ответ: Наша команда когда-то имела большой офис и гордыню. Статус был важен (нам так казалось). Но, в какой-то момент один из клиентов сказал «вы же гоняетесь за ультраэффективностью, а офис у вас используется на 5%, зачем вы его взяли, для понтов?»

И мы всё изменили. В конце концов, покупают то – специализацию, компетенцию, опыт, портфолио, рентабельность, горящие глаза и исключительную эффективность. Но никак не «офис» или «дипломы».

В состоянии «сообщество» нам стало значительно легче. Мы действительно рентабельны и не имеем жёсткой привязки к какому-либо месту. Основное качество, за которое мотивированы мои партнёры – результат который принёс. Мне не важно где, как долго и при каких условиях делал работу мой партнёр. Важно – дедлайн, результат, качество результата. Всё. Остальное меня не интересует.

Почему-то кажется, что для создания таких ультраэффективных команд требуются системы CRM. Что ж – версия, но для малого бизнеса не всегда так. Столпы на котором держаться такие бизнес-модели как наша – это четко сформулированная задача, пример качественного результата, мотивация за четко поставленные KPI.

К примеру, вы взяли на работу Маркетолога. Вам казалось, что он решит все Ваши проблемы. И страшное (хотя абсолютно нет) слово Маркетинг не будет вам сниться по ночам. А заявок будет приходить множество. А задачи маркетолог сам себе придумает. А сайт будет красивый и т.д.

_____________

Если коротко – не советую. Делайте так:

  1. Сформируйте сами, или с помощью специалиста свою желаемую и вполне реальную воронку продаж.
  2. Посмотрите, сколько Вам нужно посещений на сайт, чтобы получить нужное количество заявок на обратный звонок, которые принесут Вам нужное количество продаж.
  3. Определитесь со средним чеком, который при умножении на количество продаж даст вам желанный объём продаж.
  4. Выпишите эти данные и ещё раз посмотрите на плановый показатель общих продаж. Нравится? Вдохновляет? Теперь от чистого сердца скажите сколько вы готовы заплатить команде, которая сделает для Вас эту цифру?
  5. А вот теперь разбейте эту цифру на людей которые у Вас работают – кто какой вклад делает в общий результат?!
  6. И только сейчас – вы доходите до вопроса за что и как платить нашему Маркетологу. У вас есть точный показатель, который вам требуется по количеству заходов на сайт, по количеству заказов обратного звонка, по количеству продаж и по среднему чеку. Разбейте сумму, которую вы хотели заплатить маркетологу на эти показатели. Столько вы готовы платить за выполнения плана по каждому из них. Это намного более точная и мотивирующая система мотивации, чем ставка + %
  7. Заметьте, теперь Вам не важно – в штате он, или работает из дому / из коворкинга в другом городе / на пляже в другой стране.

Есть ещё пара чит-кодов, но об этом позднее.

ВОПРОС: Как систематизировать малый бизнес, сделать это дешево? Не покупая СRM и дорогих решений

Ответ: Легче всего (самый быстрый и не травмоопасный способ) – пройти обучение в SME2027 или в похожей программе, где выступать будут только практики у который КОМПЛЕКСНЫЕ кейсы, а не исключительно по вопросам финанализа, инстаграмма, настройке кофемашин и прочего.

Нужны в спикерах те, кто видели разные ситуации, опытным (спотыкаясь) путем находили решения и знают эффективность решений. Которые всё ещё в деле, а не в реальном бизнесе жили последний раз 50 лет назад.

_____________

А если серьёзно, то по нашему опыту, систематизация компании до 10 человек – это 200 долларов в месяц на CRM, 50 долларов на телефонию, 150 долларов на базовую автоматизацию и 350 долларов в месяц на маркетинг.

Причём эти 750 долларов (это максимум, обычно в 200 долларов в месяц можно всё содержать) в месяц заменяют работу ещё 10-терых. Плюс систематизация дает возможность быстро расширятся, развязываются руки, падает острая необходимость в продажах (заявки всегда есть), падает уровень хаоса (все знают, что делать) и т.д..  

Нет секретов – обычные инструменты.

Подпишись на нашу страницу в Facebook:

Категорії
КЕЙС

Сити Профит: Кейс №3 Спланировать продажи, когда магазин не построили

Спланировать годичную экономику малого бизнеса с разлетом в 7%

При этом сам объект (магазин) ещё даже не построили

Сити Профит: Кейс №3 Спланировать продажи, когда магазин не построили 8

By Pimenov

Иногда бизнес может показывать выдающиеся результаты просто правильно спланировав свои продажи / расходы. Этого может быть достаточно, чтобы НЕ терять деньги на логистику, неожиданные сюрпризы со стороны поставщика товара, перелимиты с заработными платами (потому как неправильно рассчитали количество занятых сотрудников), незабюджетированные сюрпризы для собственника по вопросам маркетинга и т.д.

Да, спланировать продажи сложно. Это правда. Но, иногда намного легче чем кажется.

Банально «хоть какое-то адекватное» планирование уже лучше, чем никакого.

“… Задача была относительно сложной. Нужно было спланировать финансовую модель розничной торговой точки в 80 кв.м. (приблизительно), расположенной в Торговом центре, на год вперёд.

Исходные данные: место – где будет ПОСТРОЕН магазин (да, его ещё в природе не существовало), стоимость аренды, приблизительные цены на ассортимент и, собственно, фотографии самого товара.

Вот некоторые принципы «адекватного» планирования:

  1.       Не калькулятор, а Диаграмма Ганта. Если коротко, то вы должны планировать действия, сроки старта, дедлайна, бюджета и отображать это в календаре; желательно, указывая связи между задачами проекта.
  2.       Бюджет пусть будет на 20% дороже чем требуется (сюрпризы могут появиться)
  3.       Учитывайте сезонность
  4.       Зная «низкие» месяца, постарайтесь придумать, как выравнивать такие месяца по продажам
  5.       Не умеешь – не берись. Сомневаешься в своих навыках планирования и аналитических способностях – посоветуйся с кем-то.

А теперь кейс.

В не таком уж далёком прошлом компания Сити Профит получила очередной «не стандартный» заказ. Задача была относительно сложной. Нужно было спланировать финансовую модель розничной торговой точки в 80 кв.м. (приблизительно), расположенной в Торговом центре, на год вперёд.

Исходные данные: место – где будет ПОСТРОЕН магазин (да, его ещё в природе не существовало), стоимость аренды, приблизительные цены на ассортимент и, собственно, фотографии самого товара.

 

Как мы действовали.

  1.       Посмотрели свой товар, ассортимент и представили себе «достаточно» хороший магазин, чтобы привлекать внимание, включая мерчендайзинг, дизайн, сервис внутри и маркетинг.
  2.       Приехали на место – закрыто, идёт стройка. Застройщик – Торговый Центр, не пускает на стройку, но показывает схематичный план, в котором мы видим где именно будет находиться наш бутик. Оказывается, это третья (или вторая – не важно) «очередь» застройки. И открытие мягко говоря не так уж скоро, сроки открытия – через 6-8 месяцев.
  3.       Нашли похожий ассортимент и похожий по цене, квадратуре розничный магазин (далее – «конкурент»). Он находился в семи кварталах от нашей будущей точки.
  4.       Замеряли посещаемость конкурента и сколько людей / машин проезжает МИМО его.
  5.       Зафиксировали все маркетинг данные точки-конкурента (вывеска, флаера, визитки, внешний вид продавцов, информация в открытых источниках).
  6.       Сравнили маркетинг конкурента со своим «плановым» маркетингом.
  7.       Сравнили цены и ассортимент.
  8.       Сравнили качество обслуживания конкурента и наше «плановое».
  9.       Посмотрели / поспрашивали / поискали финансовые показатели продаж в похожих бизнесах города. Получили сезонность.
  10.   Посчитали количество машин и людей проходивших мимо торгового центра нашей плановой точки в определённое время в выходные и будние.
  11.   Написали предварительный проект в Ганта (что и когда будет делаться, кем, за какие деньги).
  12.   Сделали финансовую модель торговой точки на 12 месяцев вперёд учитывая сезонность, план работ (в том числе по маркетингу, а значит включая органический рост привлекательности торговой точки для потенциального клиента), план затрат (включая торговое оборудование и первую закупку товара) и т.д.
  13.   Придумали и посчитали базовую систему мотивации сотрудников, учли предварительные затраты на коммунальные услуги и т.д.
  14.   Разделили план продаж на категории товаров и соответственно разделили себестоимость на категории.
  15.   Свели всё в большие файлы и посмотрели где какие косяки могут вылезти ввиду «обрывов» логики в каких-либо процессах.
  16.   Провели PESTLEED анализ самого «ПРОДУКТА» (ассортимент, цены, качество, бирка, лого, название и т.д.) и опять пересчитали всё сначала (наверное, надо было так серьёзно подойти к вопросу с самого начала?! Сначала мы делали просто SWOT, но поздно сообразили – этого недостаточно!).
  17.   Показали план по продажам, затратам и прибыли заказчику.

А вы говорите невозможно?!

И знаете, что?

Только через несколько месяцев, после открытия торговой точки и когда стартовали продажи, когда бизнес прожил пару кварталов, мы получили обратную связь от заказчика.

Да! Мы были мягко говоря вдохновлены своей «крутостью». Мы не угадали всего чуть-чуть. «Разлет» с фактом составил чуть менее 10%. Есть подтверждение от Бухгалтерии и Собственника, на всякий пожарный. Весело было. Хороший имидж не выгрызали в этот раз.

Просто с большим удовольствием занялись тем, что умели. Радовались доверию со стороны заказчика.

Приятные воспоминания.

До сих пор строим отделы продаж и развития “под ключ”.

Но, одно из основных преимуществ, которое покупают – наша способность правильно планировать продажи / затраты по проекту.

Кстати, делаем мы это в самом начале, на этапе “СтартапМодель

Подпишись на нашу страницу в Facebook:

Категорії
BLOG

Скоро Новый 2014 Год

Почему-то захотелось честно! И на всеобщее обозрение

Сначала, в 2013-ом:

Семья: Я, реально, каждый день люблю её больше и больше.

Сити Профит: Концепт 2013 не принёс мне особо ничего, кроме пары-тройки больших клиентов в кризис-менеджменте (собирался получить 8-10, а теперь понимаю что этого мне и не нужно). Очень утомительно, волнительно, очень много косяков из-за подрядчиков. Под конец года отпустил всех восвояси. Так как был занят очень для себя… делом чести что-ли, а на остальное времени не было. Ни на управление, ни на развитие, ни на контроль. Может и к лучшему. Тем не менее спасибо всем партнёрам и коллегам, сотрудникам и клиентам. Вы классные, и я про Вас не забываю, Вы же меня знаете – трубку подымаю всегда и перезваниваю всегда если не успел поднять 🙂

Коллеги: Появились боевые товарищи, которых я могу советовать и проверенные бизнес-идеи, много также разработал инструментов, не каждый год такое бывает (спасибо “Банкирам”, “Дереву” и “Фитнесу” (не могу называть бренды, но кто знает тот знает), спасибо “Инструменту”, спасибо Витис Трейд, спасибо Джему и Технарям)

Друзья: я мало времени уделяю друзьям, но когда встречаемся – выкладываюсь на полную, потому что я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО рад Всех Вас видеть (даже если это и не сильно показывать умею)

Здоровье: без изменений

В 2014-ом

Сити Профит: Пришел к полному форматированию. Готовлю проект 2014, умножаю все цифры на три и несколько раз передумываю всё снова и снова. Надеюсь в Новый Год войду с пониманием того, каким будет Сити Профит в 14-ом. Скорее всего будет очень красивым и более простым… Скорее всего возьму кого-то в долю, но об этом пока молчу. Просто мысли пока.

Навыки:

  • Буду учиться ездить и сдавать на права (Спасибо Рустаму и Байлару)
  • Получу загран. паспорт и поеду с женой отдыхать туда где не говорят по русски и украински (Спасибо Серго, Олег, Байлар, Наталья, Рустам, Евгений, Татьяна, Александр)
  • Буду дальше практиковать и продавать улучшенную информационную логистику, “маркетинг в мелочах”, кризис-менеджмент и структурную оптимизацию
  • Особый акцент сделаю на прокачку продукта “персональные курсы повышения квалификации”, так-как отзывы хорошие, желающих хватает, приятно, но боюсь за нервные клетки запросить больше чем дадут 🙂

 

 

Всем, кто дочитал до конца бонус:  по сниженной цене частная консультация (500 грн./час). Пишите с темой “Новый Год 2014”, на почту pimenov@cityprofit.com.ua

Кому она нужна?

  • Предпринимателям, у которых есть идея, но не знают с чего начать
  • Предпринимателям, у которых есть бизнес, но не понимают что ещё можно улучшить
  • Предпринимателям, у которых есть всё и просто хочется поговорить о бизнесе

 

За один час обычно успеваем проговорить:

  1. Как открыть стартап за 5 дней МАКСИМУМ
  2. Решения по выбору продукта
  3. Решения по оптимизации бизнес-процессов
  4. Логистики
  5. Дополнительных источников дохода
  6. Автоматизация экономии
  7. Маркетинг внутри и снаружи компании
  8. Решения по поиску персонала
  9. Как дела в продажах и что нужно сделать из того что Вы не сделали, но собирались, а руки не доходили
  10. Как переформатировать свой бизнес в что-то совершенно другое

Fotor1223180427

Если же Вам этот бонус не нужен, можете просто нажать мне нравиться или поделиться этой страничкой.

Понимаю, что мало моих потенциальных клиентов сидят в социальных сетях,

но я же всё ещё надеюсь что рынок в социальных сетях и для моего бизнеса раскроется хотя бы на 50%

 

 

Владимир, нечасто случаются знакомства, после которых не остается сомнений в их неслучайности. В 2013 году познакомился с автором этой странички именно при таких обстоятельствах.

Владимир, желаю Вам мудрости, процветания и любви близких людей в наступающем году.

Комментарий от: Дмитрий (wellevent.com.ua, guryanovd@gmail.com)

Дмитрий, большое спасибо за поздравления! Надеюсь, ещё будем сотрудничать

Категорії
В Сити Профит

Том Питерс и бренд который остается с нами

Как же я люблю Тома Питерса.

Его любят упоминать, что очень кстати, при рассмотрении бизнес-планов и стратегических планов компаний занимающихся продажами услуг и товаров.

На менеджмент.tv я увидел некоторую заметку которая пожалуй станет многим хорошей идеей.

Том, считает что единственный бренд который всегда должен оставаться в фокусе, тот единственный бренд который должен быть организован максимально системно – это мы сами.

А что Вы думаете об этом видео?

http://www.менеджмент.tv/video-management-tv/karyera-management-tv/tom-peters-brand-kotoriy-ostaetsya-s-vami.html

 

Категорії
В Сити Профит

Системный подход к розничной сети в Украине

Если Ваша компания считает что у неё всё хорошо и можно приступать к инновационным изменениям, расшерению, изменению стратегии и т.д., то проверьте её системность.

Обведите баллы возле пунктов которые работают уже в Вашей компании. Сумма обведенных баллов разделенная на 265 и умноженная на 100% покажет на сколько Вы готовы к развитию:

Баллы
Онлайн база данных
1 Учет и движение товаров с оповещением 15
2 Изменение в начислениях, мотивации, штрафов с оповещением 10
3 Контроль ведения проектов онлайн 15
4 Настраиваемая отчетность о продажах, затратах, прибыли 15
5 Ценообразование с оповещением 10
6 Система подписей 10
7 Автоматическое добавление сотрудников с выбором ролей 15
Система мотивации
1 Введена 15
2 Связана со стандартами поведения 10
3 Связана с базой данных 10
4 Регулярные аттестации 10
Стандарты поведения
1 Написана и презентована 15
2 Система обучения «старший брат» 10
3 Связана с системой мотивации 10
Стандарты открытия новых торговых точек
1 Написана и презентована 15
2 Связаны с базой как проект и оповещением о готовности этапов 10
Департамент
1 Директор 15
2 Старший менеджер 10
3 Дизайнер 10
4 Младший специалист — 1 5
5 Младший специалист — 2 5
6 Независимое распределение бюджета, принятие тактических решений 25
Итого баллов 265
Степень системности развития компании 100%

Прочитать зачем это, можно тут

Категорії
В Сити Профит

Стивен Кинг (Оригинальное промо

Идея в том, что бы человек увидел сначала постер. На котором как обычно всё есть. И адрес сайта привычный и само предложение собственно, и картинка.  Ничего не обычного.  Но есть ещё qr код.

Обычно в него вставляют либо адрес сайта, либо возможные скидки.
Но здесь что-то не так. Здесь отрывок из книги. Который можно связать с картинкой на постере и более конкретно представить на сколько интересна книга.

 

 

Стивен Кинг (Оригинальное промо 9

Текст который зашифрован (перевод на русский): Когда я прошел мимо её дверей я услышал как она кричит на свою мать. Я понимал что нужно вмешаться. Но я боялся испортить с ней отношения. Мы никогда не разговаривали. Но она смотрела на меня так, как будто мы любовники и скрываем это от всего мира.

 

Стивен Кинг (Оригинальное промо 10

Текст который зашифрован (перевод на русский): Он удерживал её за шею, а она захлебывалась от воды. Мне нравилось смотреть на них. Мои руки были связаны, а висок до сих пор кровоточил от бритвы Меркьюри. Кажется, я начинал понимать смысл этой дурацкой игры.

 

А теперь как всё это должно работать и в чем фишка:

Стивен Кинг (Оригинальное промо 11

Вот собственно в чем смысл. Строго не судите. Я не дизайнер. Тем более не писатель. Задумка вот такая.
Человек видит в метро постер. На нём вроди всё есть (и сайт, и название книги и картинка намекающая на сюжет). И уже как бы интересно, но есть ещё и QR код. Он его распознает с помощью телефона. И видит целый абзац из новой книги. Ему ещё интереснее.

Дальше он заходит на сайт через свой планшет и хочет его купить онлайн. Так как привык через какой-нибудь Апп Стор например.

Но не может. Так как купить (скачать за деньги) можно только при определенных условиях. Например, можно это сделать в больших городах (в Украине это Киев, Днепропетровск, Одесса, Харьков), в странных местах… Это может быть переход в подземке, старая кафешка на окраине, заброшенная школа, китайский квартальчик и т.д. Каждый день. Эти места сообщаются ровно в 12-00 на официальном сайте. И получается, что нужно “срываться” и бежать качать. Всего-то 100 скачиваний можно сделать в день. Не больше. Кто не успел – тот опоздал, приходи завтра, куда?, завтра узнаешь!

И только через месяц таких приключений можно как обычно пойти и купить эту новую книгу в библиотеке или опять же онлайн заказать цифровую версию. Правда стоить она через месяц будет в два-три раза дороже.

Вот такой я придумал маркетинг. Задача была так, как было бы не возможно пять лет назад? Ну QR-код, Wifi который быстро можно подключить и для него прописать отдельные права на апп стор (покупка разрешена только подключенным к этой вайфай точке айпишникам), и собственно сам Апп Стор. Вроди подходит.

Жанка, не знаю, но мало ли вдруг идея вдохновит тебя 🙂 Буду рад

 

Категорії
В Сити Профит

Фирменный стиль в Теории и Брендбук в практике бизнеса

Понятия «бренд-бук» и «фирменный стиль» довольно часто путают, а некоторые и вовсе не знают разницы.

Чтобы увидеть различие, нужно для начала разобраться, что они означают.

 

Фирменный стиль – это комплекс фирменной атрибутики, который отличает её от других. Основной элемент фирменного стиля – логотип, но есть ещё фирменная документация: визитные карточки, брошюры, папки, фирменные бланки, бейджи и прочие элементы.

 

В свою очередь Бренд-бук – это подробная инструкция по использованию элементов фирменного стиля; разрабатывается для сотрудников, партнёров, дизайнеров. В нём тщательно задокументированы основные составляющие фирменного стиля: шрифты, цветовая гамма и т.д.

 

Фирменный стиль ориентирован на потребителя: все его элементы создаются именно для привлечения внимания покупателей. Его задачавыделить производимый товар из массы конкурентов.

 

Общую идею фирменного стиля, его индивидуальность легко нарушить. Всегда есть вероятность того, что в полиграфическом процессе логотип поменяет форму, а фирменные цвета – свои характеристики: насыщенность, яркость, светлоту.

Во избежание всего этого нужно неуклонно следовать требованиям бренд-бука.

 

Что обеспечивает узнаваемость товара? Логотип, фирменная документация, фирменные цвета, визитки и т.п.

А вот каких размеров должен быть логотип, какие выбрать иллюстрации или как расположить на макете графические элементы?

Знает ответы на эти вопросы именно бренд-бук.

Если его составить Грамотно, а именно этим занимается наша компания, он поможет Правильно использовать элементы фирменного стиля.

 

Какое же главное различие между фирменным стилем и бренд-буком? Целевая Аудитория.

 

Бренд-бук являет собой закрытый документ, который создаётся строго для внутрикорпоративного применения. А вот фирменный стиль – полная противоположность. Он всецело ориентирован на потребителей, то есть – вне  корпоративного использования.

Категорії
В Сити Профит

Эффективный бренд или лучшая торговая марка?

Понятия «бренд» и «торговая марка» очень близкие, поэтому их часто путают, но это не одно и тоже.

Торговая марка – это официальное, юридическое понятие, тогда как Бренд существует только в головах потребителей.

 

Что же такое бренд, и что в него входит? Это, в первую очередь сам товар или услуга, набор характеристик, ассоциаций, которые пользователь воспринимает и приписывает товару. Это также и обещания каких-либо преимуществ, которые даёт автор бренда потребителям.

 

Сегодня огромное количество похожих товаров, и просто физически нет времени  сравнивать все их характеристики. Здесь брендинг является таким себе «спасательным кругом»: каждому товару приклеиваются простые, ясные и понятные каждому ярлыки.

 

На создание бренда уходит много времени, а вот уничтожить его, как  говорится, много ума не надо, это может произойти в один миг.

 

Первый способ уничтожения – изменчивость и непоследовательность. Сам бренд включает в себя мнение людей о вас, товаре и компании. И если действия не будут соответствовать этому мнению: читатели и клиенты разочаруются. Важно на каждом этапе развития бренда  (от разработки до производства товара) оставаться одинаковыми в своих сообщениях, и обещать только то, что вы можете выполнить. Нельзя чтобы бренд ассоциировался с ложными обещаниями.

 

Вторая попытка уничтожения – краткосрочное планирование. Что важнее: одноразовая денежная выгода или долгосрочная успешность?

Если мало вкладывать, то и результат будет маленьким.

 

Чтобы бренд развивался, был узнаваем и приносил прибыль, необходимо постоянно прилагать для этого активные усилия.

Также важно, чтобы он нёс в себе практическую пользу.

 

В создании бренда надо быть осторожными в каждом поступке, чтобы эти же поступки не навредили в последствии.

Поэтому это дело необходимо доверять только профессионалам!