Категорії
BLOG

180 тысяч потенциальных клиентов за 7$

УДИВИТЕЛЬНОЕ РЯДОМ:
КАК “ИВЕНТ без СУПЕРЗВЕЗД”, но с интересной подачей, даст 180 тысяч потенциальных клиентов за 7$

Поиск и захват аудитории для продвижения услуги или продукта еще недавно был легкодоступен и результативен через фейсбук.

Это поменялось в один миг с введенными изменениями выдачи контента. Некоторые онлайн-издания, которые держались на старых механизмах выдачи контента, разорились в миг. Для одних это обернулось резким сокращением охвата публики. Другие приняли это как поражение и ушли с фейсбука. Для нас же это означало другое – искать новые пути с прежними мощностями.

 

И мы нашли с помощью ЭКСПЕРИМЕНТА, который и выдал инструмент с минимальным вложением в 7 долларов и профитом в 180 тысяч охвата потенциальных клиентов. А было сделано следующее…

 

Посмотрев на ситуацию под новым ракурсом, обнаружились те же ТРИ ПРИНЦИПА оповещения в фейсбуке, которые продолжали работать:

На мероприятие лучше пойти толпой друзей, чем одному.

Когда один человек, видя мероприятие, ставит “интересно” или “пойду”, это высветится оповещением в бегущей ленте справа тем, для кого это будет увлекательно.

Геолокация: увлекательно там, где вы уже побывали.

Функция фейсбука отмечать места на фотках, оставлять отзывы о недавно посещенных местах дало эффект, что новые мероприятия в том же месте выдаются пользователям как рекомендуемые для посещения. И снова фейсбук работает в нашу пользу.

Отметил ивент как интересный - автоматически подписался на обновления.

Новые посты, информация, видео, картинки приходят отдельным уведомлением, которое пользователь не проигнорирует. Благодаря этому интерес человека углубляется и подогревается контентом ивента до его наступления.

ЭКСПЕРИМЕНТ

Мы создали страничку фейкового ивент-агентства, которую наполнили 4-5 ивентами с цепляющими внимание названиями, подробным описанием фейковой программы и места, другими увлекательными деталями, которые не оставляют равнодушным (в этом мы профи). В результате набрали более 5 тысяч интересующихся мероприятиями и добились вирусного эффекта. А дальше – больше: описанные выше механизмы разогнали охват общих просмотров за один день в 180 тысяч!

 

Было потрачено всего лишь 7 долларов на рекламу, которая точечно показала некоторые из этих мероприятий публике фейсбука. Также мы учли ряд деталей в настройке рекламы на фейсбуке, чтобы получить максимальный эффект на выходе. Теперь представьте, какой результат этот инструмент дает с бюджетом в 700$…Тот же результат вы получаете, вкладывая ежемесячный бюджет на маркетинг в своей компании?

Как это работает с продуктом или услугой?

Ивент – место, где клиент видит воочию и оценивает практичность продукта компании, встраивает его в свою жизнь. Клиент встречается с продуктом на площадке единого интереса и, что важно, взаимодействует с ним напрямую.  

К примеру, ваш продукт – серия детских игрушек, украшений и костюмов к детским праздникам. Для его продвижения мы решаем провести мастер-класс импровизационной актерской игры, где и ребенок, и взрослый окунается в роли героев сказок и учится техникам актерской игры на публике. В сценарий мы органично встраиваем продукты вашей компании, чтобы взаимодействие с ними участников всех возрастов захватывало положительными эмоциями.

 

Это работает в два этапа:

 

  • первый – делаем максимально возможный охват интересующейся аудитории, используя возможности фейсбука, налаживая таргетированную рекламу будущего ивента, в котором будет задействован продукт. Учитываем возрастную группу, интересы, регион проведения и много других нюансов.
  • второй – проводим мероприятие с прописанным сценарием, чтобы ваш продукт был оценен по достоинству и вызывал те положительные эмоции, для которых его и создали.

 

Мы умеем и любим создавать конкретный ивент, резонирующий с потребностями клиентов, который дает охват широкой аудитории.

В чем плюс мероприятий, запущенных через фейсбук – даже после завершения ивент остается каналом коммуникации с клиентами, ведь новые посты в созданном мероприятии приходят оповещением тем, кто просто подписался.

Мы запросто вытягиваем аналитику для составления портрета целевой аудитории там же. Там, где другие разворачиваются и уходят, мы меняем маршрут и достигаем заданных целей.

Хочешь такой же результат для своего продукта или услуги – оставляй заявку на встречу здесь!

Категорії
BLOG

Как повысить эффективность продажника в 20 раз

Как повысить эффективность продажника в 20 раз?

Ситуация, с которой к нам обратились – отсутствие прибыли с обучающего проекта, не окупалась даже его себестоимость. Количество человек в группе не превышало шести.

Первый шаг в такой ситуации – диагностика: что и как работает, или наоборот – мешает. Мы провели аудит отдела продаж, в ходе которого и был получен ответ, ПОЧЕМУ НЕТ ПРИБЫЛИ.

Коммуникация с клиентом

Заинтересованный человек связывался с менеджером двумя способами: через чат на сайте и оставив там же заявку. Связь по заявке происходила через 3 дня.
Общение через чат велось с задержкой в 30 минут. А вы бы стали ждать ответа столько времени?

Частый вопрос, который задавали по чату – стоимость курса. После ответа 90% потенциальных клиентов отсеивалась, так как не видели внутренней ценности продукта через этот канал коммуникации.

Информация о клиентах сохранялась в файлах эксель, которые периодами терялись в массиве документов. В 2018 году, когда Илон Маск запускает в космос электрокар Tesla, мы сохраняем информацию о клиентах в файлах Exсel…

Серьезно?! Это наш путь к успеху?

Клиенты, которые добирались до встречи, чаще отказывались от курса в беседе с менеджером по продажам. И только самые стойкие доходили до курса и становились участниками.

Конверсия продаж

Дальше – замерили конверсию. Обращения в чат и звонки клиентам не фиксировались до этого. По рассчитанному вручную количеству звонков на двух стареньких  телефонах нокиа, обнаружилось, что в среднем менеджер совершал шесть звонков клиентам за 8-часовой рабочий день (ШЕСТЬ, КАРЛ!), в месяц – 132 разговора.

Мотивация сотрудников

Ставка была единственной денежной мотивацией для продажника. Наберет ли сотрудник группу в 6 человек или в 20 – денежное вознаграждение никак не менялось.   

В обязанности менеджера входил и документооборот по клиенту: полтора часа тратилось на подготовку для проведении встречи  с клиентом в 10 минут.

ПРИНЯТЫЕ РЕШЕНИЯ

1. Внедрение CRM-системы и IP-телефонии

Общение через чат на сайте мы убрали. Заявки поступали в CRM-систему, обратный звонок менеджером совершался в один клик через IP-телефонию, которая также записывала диалоги с клиентами. Клиентам высылались шаблоны писем, что экономило время продажника. Старые базы клиентов без проблем загрузили в систему и поступили в обработку нашим менеджерам.  

2. Система мотивации и адаптации сотрудников

Менеджер по продажам получал ставку, при условии если количество клиентов в обучающей группе составляло 8 человек, а за каждого последующего – дополнительный процент. Ввели новые требования для менеджера – минимум 40 разговоров с клиентами. Если система фиксировала меньше – снимались бонусы. Таким образом мы добились роста количества разговоров в 6,5 раз!   

Адаптацию новых сотрудников мы прописали пошагово, что ускорило их выход на продуктивный уровень в короткие сроки. Документооборот уменьшился благодаря CRM-системе и перешел в обязанности офис-менеджера. Это вывело в плюс продуктивность в 3,5 раза.

3. Скрипты

Менеджер презентовал продукт конкретно по скрипту диалога с клиентом, работал с возражениями, увеличением среднего чека и минимальной покупкой. Покупки совершались в диалогах продолжительностью в 5-6 минут. Это также было внедрено условием в скрипт.

4. Рабочая воронка продаж

Конверсию увеличили новые доступные по цене ознакомительные уроки – короткие мероприятия, по которым создали воронку продаж. В дальнейшем клиент покупал длительный обучающий курс, что и было основной целью.  

Результативность продаж с новыми скриптами и продуктами компании увеличилась в х10 раз!

КАКОВ РЕЗУЛЬТАТ?

Цифры говорят сами за себя:

  • количество купивших возросло с шести до максимально возможного – пятнадцати
  • запуск групп в два раза чаще
  • конверсия достигла 60%

ЗА РАМКАМИ КЕЙСА

У каждого бизнеса отдельные потребности, которые учитываются нами при внедрении действенных стратегий, как описанная выше.

Хотите узнать, что сработает так же прибыльно для вашего бизнеса – оставляйте заявку на встречу здесь!    

Категорії
BLOG

МИНИМУМ 14% роста продаж за 150 долларов в месяц

МИНИМУМ 14% роста продаж за 150 долларов в месяц

К черту все, когда денег и времени вложено уйму, а результат нулевой! На руках годный план, как увеличить прибыль, а на деле – не работает. Просто потому что в силу вступает человеческий фактор: того пни, тому напомни, трижды повтори, и не факт что тебя услышат и поймут. Если быть максимум честным с собой: такая ситуация доводит до бешенства и отчаяния.

Решение, о котором пойдет речь, уменьшает хаос в коммуникации для собственников, директоров отделов продаж и HR-ов.

Система “Первый кабинет” – это внутренний сайт компании, который упрощает процесс общения в команде, и экономит время каждого. На деле его внедрение увеличило доходы компаний, с которыми мы работали.

Наш опыт это ПОДТВЕРЖДАЕТ.

Один кейс нашей практики пример тому, как введение Первого кабинета увеличило прибыль на 14%. Представьте что у вас продаж в месяц на 100 тысяч. Значит станет на 14 тысяч долларов больше.

Что это и как это?

Для заказчика мы создали сайт, куда имел доступ каждый сотрудник компании. Простой в навигации, с понятным интерфейсом. Помимо сводок новостей организации, также там сформировали обновляемый раздел с показателями среднего чека продавцов. Таким образом каждый имел на личном контроле план на месяц и сумму продаж “на сейчас”. Коммуникация происходила на той же странице через комментарии директора отдела продаж, если он хотел похвалить или обратить внимание на недоработки продавца. Он делал конкретные вводные по состоянию ситуации на СЕЙЧАС и кому к каким целям стремиться.

Но что главное, что конкретно сделало скачок на 14% дохода - это изменение механизма конкуренции продавцов между собой.

Дело в том, что каждый сотрудник видел информацию о своих показателях, на какую зарплату он выходит, а также достижения остальных. Мотивация подчиненных “волшебным пинком” от руководителя сменилась на мотивацию сравнения собственных достижений и достижений других в области зарплаты. Для здоровой конкуренции появилось поле игры – платформа внутреннего сайта, где за свое первенство в общей таблице продавцы и начали соревноваться.

 

Ежедневно обновляемая информация директором отдела поддерживала этот эффект. Объективная подача данных в цифрах привела к тому, что продавцы сделали умозаключения по поводу личной продуктивности и результата, на который выходит каждый. А для руководителя Первый кабинет сэкономил уйму времени в информировании персонала.

 

Описанный пример – иллюстрация одного из многих решений, уже внедренных в компаниях наших клиентов. Наш опыт говорит, что это Р А Б О Т А Е Т на увеличение прибыли. Функционал сайта подстраивается исходя из потребностей клиента. К примеру, в него без проблем добавляется функция опросов персонала – теперь спланировать, где и как отпраздновать новогодний корпоратив становится в ряды проще и быстрее. Если происходит массовый наем работников, и необходима комплексная стажировка, то Первый кабинет станет инструментом, чтобы организовать для них обучающие курсы. Процесс отбора кандидатов или срез квалификации сотрудников упрощается через создание тестирования и автоматической обработки ответов там же. Одна платформа – решение ряда задач.

 

То, на что уходит неделя, с помощью базовой системы для управленца достигается в течение дня. То, что занимает полный рабочий день – теперь в пределах часа. Там, где нужно личное присутствие, теперь – в контакте с командой на расстоянии клика, вопреки километрам расстояния. Хотите подобных изменений в Вашем бизнесе – свяжитесь с нами, и мы к ним приступим!

Категорії
КЕЙС

Сити Профит Кейс №1: Как повысить продажи в 4 раза в сложном B2B за три недели?

Как повысить продажи в 4 раза в сложном B2B за три недели?

Был у нас заказчик – занимались они B2B услугами (тяжелые услуги, для тяжелых бизнесов, где куча бетона, стекла, железа, камня, тяжелой техники и … складов)

На момент, когда мы пришли стояла задача за 9 месяцев вывести компанию на мощность в 80%. Мощность по сути означала продажи и имела с ними прямую зависимость.

Проблема была не в том, что мы не знали что делать или как делать.

Проблема была в том, что нам нужно было сделать всё это не за 9 месяцев… а сделать так, чтобы за 3 НЕДЕЛИ в компании появился отдел продаж и система продаж такая, которая смогла бы обеспечить такой рост.

Исходные данные? 15% мощности.
Мы пробыли на этом проекте 135 часов внутри компании и около 7 часов в скайпе. Нам помогали ВСЕГО три сотрудника компании (их задача была утверждать наши действия, дать помещение в 12 кв.м. и бюджет в пару сотен долларов)

Что мы делали?

1. Первая неделя:
a. разработали систему мотивации, которая в итоге (% всей з.п. от продаж) не превышала бы предыдущую систему мотивации
b. осовременили логотип и навигацию на сайте
c. сделали велкам-листы, программу стажировки (совместно со специалистами на предприятии, конечно) и реклисты для менеджеров (чтобы новичек быстро понял что ему нужно делать ежечасно, какая система мотивации, как разговаривать с клиентом и т.д.)
d. Пере-придумали информационную логистику (продажи-склад-администрация)
e. ПЕРЕ-придумали ценообразование и ввели новых пару продуктов
f. Написали вакансию и запустили поиск новых сотрудников
g. Разработали и внедрили систему внутренней конкуренции для продавцов
h. Запустили первый малобюджетный маркетинг

Мы пробыли на этом проекте 135 часов внутри компании и около 7 часов в скайпе

2. Вторая неделя:

a. Провели первую и вторую волну собеседований

b. Отобрали из 43 сотрудников четверых на стажировку

c. Провели пятидневную стажировку – обучение 

d. Ещё раз переделали маркетинг исходя из ошибок и побед предыдущей недели

e. Провели аттестацию сотрудников-стажёров

f. Оставили троих. Одного временно назначили старшим менеджером

3. Третья неделя

a. Обновили сайт, раздаточный материал и способ коммуникации с клиентами, которые когда-то покупали услуги, а потом «вдруг» перестали

b. Собрали фидбек после первых 50-ти переговоров и получили выборку по приоритетным действиям чтобы улучшить наш продукт, добавить новый и ещё больше улучшить сервис

c. Вышли на мощность 65% Напоминаю, цель была выйти на мощность 80% за ДЕВЯТЬ месяцев ( 270 дней ). Мы же сделали рост с 15% до 65% за три недели.

А началось всё с обычной START UP модели

Категорії
BLOG

Сити Профит: Научите сотрудников пользоваться Google и Facebook

Как определить "купит" или "не купит"?

Помните этот бородатый пост про прыщавую девочку, которая сольет Ваш бюджет на Маркетинг и т.д.? Я пожалуй присоединяюсь, но добавлю… Ещё кое чего…

Сити Профит: Научите сотрудников пользоваться Google и Facebook 6

By Pimenov

Моя жена сегодня бегала за обувью и… У меня посыл ко всем предпринимателям. Заставляйте Ваших сотрудников быть в фейсбуке, ютубе и гугле чаще. Как будто каменный век какой-то. Сейчас поясню.
 
Вот мы – не самая ординарная семья, наверное. Мы не самые бедные и не самые богатые. У нас странная работа. Оба состоим в сообществе Сити Профит. Пыхтим над разными проектами и значит у нас по сути нет графика рабочих дней и выходных.
 
У кого-то праздники по праздникам. А у нас… мы можем в обычный четверг сделать себе выходной, сделать дорогую покупку, которая обычно у людей на Новый Год, в День Рождения и тд..
Хотя, в воскресенье, чтобы подыграть среднестатистическим жителям Европы мы стараемся быть в семье.
 
Ах да. У нас нет автомобиля! Потому, что у меня с этим делом не сложилось как-то с детства. Но, есть много других ценностей. А ещё я не люблю футбол. И выходит что среднестатистическому мужичку даже не особо будет со мной общаться?! Ну и ок.
Моя жена любит всё красивое, наполненное сервисом, UX-ом и изящный брендинг, любит красивый слог и … моя Марико (доча) наверное всё это примет генами…
 
Так вот. Мы не жалуемся на жизнь. Мы очень даже оптимисты. Но!!!
 
Вот смотрите, я не вожу машину, но услуги которые кормят нас вот уже 9 лет достаточно дорогие. И, тот факт, что я приезжаю на встречу на общественном транспорте или на такси, многих моих потенциальных клиентов отпугивает. Вопрос вот к ним же… Ребята, а как вы оцениваете специалиста? Что для вас слово специалист? Машина?! WTF… Каменный век.
 
Так же сегодня и у моей жены… Пока не сказала запакуйте – глаз не подымали. Думали студентка (конечно льстит… но даже если студентка, почему сразу клише «без денег»???).
 
А я как-то ездил в любимый город, и с дороги тааак пить захотелось. Захожу в первый попавшийся «у дома» и говорю мол «Минералки мне, плиз, ноль пять». А продавец бац и отвечает: «вот эта дешевая.. ну вот эта ещё… и вот не дорогая». У меня опять вопрос. Опять риторический. Конечно, очень приятно, что выгляжу моложе большинства своих одноклассников (может кеды, может очки, а может транспорт общественный, глаза горящие, хорошее настроение?! 😊). Но! С чего вдруг мне дешевле нужно, тетя мотя?! А? Вот с чего вдруг-то?
 
Мои продажи, когда-то очень давно, после университета, в одной розничной сети, строились как раз на том, что я выбирал не клиента, а товар, которым хочу заниматься. Клиент – он всегда клиент. Будь-то студент или бабуля. Кто знает сколько этот студент зарабатывает?
(друзья не дадут соврать, иногда официант зарабатывает на три-четыре машины-квартиры в год), или сколько у бабули «пенсии» (есть такие, кто из-за дождика зашли в салон bmw, спрятаться, а вышли с двумя кабриолетиками – одному и другому сыну, тоже соврать не дадут товарищи, было и такое).

“… И, тот факт, что я приезжаю на встречу на общественном транспорте или на такси, многих моих потенциальных клиентов отпугивает. Вопрос вот к ним же… Ребята, а как вы оцениваете специалиста? Что для вас слово специалист? Машина?!

У меня вот самые две дорогие покупки в молодости, в том магазине на улице Победы в Житомире, сделала консультация пацана, которому на вид лет 9 было и продажа пьяному рыбаку 31 декабря.
 
А потом ещё Киев был – с продажей на круглую N сумму денег… Тоже, отправили меня подстраховать, сайт-визитку продать надо было.. за копейки. Ну а я то по привычке отнесся как к хорошему клиенту. Ну и принес в офис чуть больше чем в 12 раз больше чем требовалось. Правда пришлось в ассортимент пару услуг добавить. Но, эт такое…
 
Большая просьба, дорогие предприниматели. Научите своих сотрудников пользоваться компьютером, смартфоном, откройте им мир фейсбук, гугла и ютуба.
 
Пусть смотрят как выглядят сейчас люди, которые зарабатывают. И как выглядят те, кто зарабатывает мало… Пусть видят, что разницы во внешнем виде практически не заметные.
 
Иначе… сколько бы вы не бились над маржинальной прибылью, оборотом, средним чеком, длинной чека… Будут сидеть и предлагать «подешевле»…. Или вообще, игнорировать будут.
 
Кстати, про саморекламу чуть не забыл…
Давно Диагностику своей Системы продаж делали? Может там не только люди? Может там и учета коммуникаций нет? Может там и маркетинг в пустую стреляет? Может и логистика информационная не очень… А может и дядя-собственник заодно и коммерс, заодно и продавец, и секретарь, и вообще всё сам делает, даже туалетную бумагу бегает по базару дешевле ищет-покупает? А с автоматизацией процессов как? Хотя бы рисовали на листочке-то? У нас есть такая услуга… бестселлер – СтартапМодель называется. По сути задача услуги – это пере-придумать вашу систему продаж и развития. Может пере-придумайте? И надо будет два хороших человека в сотрудники, например. А не десять кого-попало. Так ведь легче будет, наверное. А внедрить всё – тоже мы есть.
 
С уважением,
Построение Отделов Продаж и Развития “Под Ключ”.
Портфолио – Since 2009

Учите их быть "в рынке"

Подпишись на нашу страницу в Facebook:

Категорії
КЕЙС

Сити Профит: Кейс №2 (Как появлялся Сити Профит)

КЕЙС из ПРОШЛОГО
Как появлялся
"Сити Профит"

Мы никогда не стремились набраться заказов “под завязку”. Построение или “перестройка” отделов продаж – это много времени, стресса, квалификации и гибкости. Поэтому выбирали себе сложные проекты (хотя не говорили клиентам, что это будет сложно)

Сити Профит: Кейс №2 (Как появлялся Сити Профит) 8

By Pimenov

Очень грустно, когда ты можешь помочь, но не хватает времени. Ты вроде как и не злой человек, не хочешь никого обижать, но всё-таки так получается. Продолжение, чуть-чуть позднее, ниже, в этом же посте. А пока ещё один кейс:

Лет 7-8 назад, когда мы все в «Сити Профит» были ещё голодными на сложные заказы, хорошие бонусы и портфолио, к нам постучались в дверь сразу несколько компаний, имеющих одного собственника. Задача была как обычно вытащить из кризиса (в то время – падающий рынок лавиной задевал всех и вся). Клиент хотел закрываться. В прямом смысле слова «выходить» из бизнеса, всё распилить на железо и уйти.

Но, кто-то ему посоветовал нас и к нам он пришёл с фразой «мне сказали, что нужно к Вам, вы же волшебники». На что мы все дружно моргнули (хотя гордость распирала), отшутились и начали слушать рассказ о «как мы докатились до решения закрываться».

Послушали и приняли решение – делаем SUP, а там глянем чего делать, и стоит ли вообще что-то делать (напоминаю, что если после Диагностики мы определили, что бизнес не спасти –  возвращаем деньги и говорим извините).

Сделали – оказалось, что сделать в два раза больше продаж – можем. Нужно три месяца (мы так думали).

Собственник радуется – заключает контракт на перестройку продаж, и мы стартуем.

И тут появился сюрприз…

 

“…Кто-то ему посоветовал нас и к нам он пришёл с фразой «мне сказали, что нужно к Вам, вы же волшебники». На что мы все дружно моргнули (хотя гордость распирала), отшутились и начали слушать рассказ о «как мы докатились до решения закрываться».

Это франшиза, где особо прыгать со стороны в сторону нельзя.

И это как бы удручает, мы этого… мягко говоря … не учли

Ок. Сели, передумали всё… Начали с того, что взяли бюджет на Маркетинг из «воздуха» (у собственника под закрытие, конечно-же, денег уже не было, ну и бюджета особо значит тоже). Бюджет нашли там, где не искали раньше – в борде, который висел прямо на торговом центре и съедал около 300 долларов в месяц (помоему). Для нашего малобюджетного маркетинга – самое то. Но, для начала поясним основную идею.

Мы начали дальше искать участки с деньгами (раз уже с продажами вряд ли выйдет помочь, сделаем приятное собственнику и получим хороший рост в чистой прибыли, хоть порадуется человек). Нашли огромное количество (относительно) залежалого товара. Ну не продаётся хоть убей. Скидки не помогают. Подумали так… а почему не покупают? Нашли ответ у потенциальных клиентов – ДОРОГО! ДАЖЕ СО СКИДКОЙ – ДОРОГО! Ок. 

Решили включить логику ещё глубже. Порылись в финансовых отчётах. Нашли дату закупки по каждой единице этого товара. Позвонили поставщику в другую страну и попросили забрать это всё. Нас, конечно, послали. Мы тогда сказали – тогда мы закрываемся. Сделали паузу, потом перезвонили ещё раз и сказали – а можете скинуть нам прайс на эти товары по состоянию на сейчас? Нам сбросили. Посмотрели – прозрели… Учитывая, что за этот товар нам нужно было вернуть деньги по факту продажи (как будь-то «под реализацию» схема), оказалось – мы считали, что нам надо будет за товар вернуть 100 (допустим), а по факту поставщик от нас ожидает (если передоговориться) всего 25. 

Вы понимаете? Мы думали, что должны поставщику по договору 100, а оказывается 25. Конечно, мы раскачали тему и всё получилось. Товар в остатках мы переоценили и получили возможность продать его не за 80 (20% скидки какбы), а за 30 (70% скидки). Вы понимаете смысл?! Это был тот ещё инсайт.

Получив деньги на малобюджетный маркетинг (смотри выше – про борд) – обклеили торговую точку красными штуками, немного переделали мерчендайзинг (да простят меня франшизодатели… мы всё равно сделали круче, так-что сорри), немного флаерочков, немного рекламки на форумах местных, подготовили персонал и …

 

Результат: нас просили увеличить продажи в два раза за три месяца?!. Мы управились за 3 недели. И сделали не в два раза больше, а в три раза больше продаж. Общая доходность (чистая прибыль, netincome) выросла, так-как освободили остаток и получили возможность купить новую-свежую партию товара, сделали и оборот желаемый и с маржой поиграли комбинируя старое и новое.

Хороший кейс, который дал нам возможность взять ещё один заказ (ещё более сложный по условиям задачи), но об этом позднее.

Вот так, дорогие друзья, мы и получали свою репутацию.

Голодные, в четвером, с нотбуками (2 на четверых) и нехваткой денег.

Но, знали, что всё выйдет, надо только поднажать и не слушать никого. И бежать в перед. Спотыкаться тысячу раз и подыматься 1001. И пока все спят – получать навыки. И пока все читают теории – практиковать и получать свою статистику эффективности, а не читать про чужую. И пока все боялись брать ответственность – брали. И пока у нас хватит напора и костров в пятой точке – будем «рыть» дальше.

 

Было круто и сложно одновременно.

P.S.1: Как вам кейс вообще? Оставьте комментарий, любого характера. Нам будет приятно.

P.S.4: Поделись этим постом, получи плюс к карме от хороших людей

Подпишись на нашу страницу в Facebook:

Категорії
BLOG В Сити Профит

Ресторан – коммерческая организация

Для того что бы понимать как должен работать ресторанный бизнес, надо для начала понять, что это всё таки бизнес.

Рестим (resteam), хочет подсказать большинству рестораторам в чем стандартные ошибки и как их избежать.

Внимательно смотрите, такая лекция будет интересна ЛЮБОМУ бизнесу.

[ytv]I2qk1VhageE[/ytv]

Категорії
В Сити Профит

Туризм и сетевой маркетинг

Самая сложная задача – правильное развитие доверительных отношений.

Сейчас это намного сложнее чем раньше. Раньше для продукта будущее определялось деньгами (всего три канала показывали раньше Вашу рекламу и Вам не болела голова). А сейчас, в обилии рекламы и внутреннего маркетинга, социальной ответственности и внешних источников рекламы, не говоря уже про Интернет, проблема растущей стоимости рекламы и снижением эффективности ВСЕХ видов рекламы делает сетевой маркетинг – лучшей моделью для привлечения и удержания клиентов!

Смотрим – наслаждаемся!

[ytv]asU9wT-xJDo[/ytv]