Создание Отдела Продаж Под Ключ Киев 2021
Создание отделов и торговых домов от тех, кто это делал 35+ раз. Микро-отделы для нового продукта или нового рынка. Специалисты с большим опытом.
Способ: Анализ, План действий и Бюджет, Создание Отдела Продаж Под Ключ и контроль выполнения на 90 дней минимум. Интересно? Жми заказать или читай дальше.
Создание отдела продаж под ключ – с чего начать, пошаговое руководство
Отдел продаж – это не просто подраздел компании, а ее основа. Только с помощью сети торговых домов / каналов продаж можно обеспечить стабильность бизнеса и защитить его от перепадов в экономике. Создание единой и организованной системы со строгими стандартами позволяет снизить вероятность «провала». Создать Систему под ключ с удаленным управлением помогут наши специалисты!
Мы в этом как рыба в воде. Микро, малый и Средний бизнес – наши клиенты в 6 странах мира. Мы видели самые сложные ситуации, самые “непробиваемые” рынки. От микро-бизнеса из одного человека до больших компаний со средним чеком в 500 тысяч долларов (как тебе такое, Илон?)
Отдел продаж создается в 9 простых шагов, которыми мы с удовольствием поделимся с вами:
1
Аудит и исследование рынка для определения видения работы
2
Анализ ассортимента
3
Определение модели работы отдела
4
Разработка мотивации для команды, партнёров и инвесторов (если нужно)
5
Упаковка продукта (сервиса, товара) под ключ
6
Выстраивание системы управления и стратегического планирования
7
Разработка скриптов для менеджеров
8
Найм персонала, Проводим Стажировку, Учим работать в системе
9
Продажи, ПРОДАЖИ, ПРОДАЖИ !!! Мы каждый день операционно в проекте!
Эти девять шагов помогут выявить «точки роста» бизнеса, внедрить полезные изменения и получить хорошо управляемую систему продаж, которая создаст высокую конкуренцию на любом рынке. И мы знаем это не понаслышке, ведь создали более 40 отделов для новых продуктов!
создание Отдела продаж – начинается с заказчика
У вас есть бизнес и вы хотите сделать действительно классный и эффективный отдел продаж? Вместе с построением, по сути, торгового дома, вы получаете 2-3 специалистов с опытом работы более 10 лет в маркетинге и продажах на 90 дней, которые соберут вам команду, обучат, подготовят к сложным реалиям – найти, принять и конвертировать “заинтересованного” в “покупателя”. А САМОЕ ГЛАВНОЕ – БУДУТ ПРОДАВАТЬ ВМЕСТЕ С НИМИ НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕГО ПРОЕКТА!
Не хотите оставлять свой бизнес, доверяя незнакомым людям? И не надо, ведь вы можете полностью контролировать весь процесс, давать ценные рекомендации и учиться навыкам управления. При этом в развитии бизнеса заинтересованы не только вы, как владелец, но и мы, так как от успешности результата зависит наша репутация (и бонусы за перевыполнения плана).
Первое и Главное Решение принимаете Вы.
От чего зависит стоимость
стоимость создания отдела продаж под ключ в Киеве
Стоимость нашей работы (услуга создание отдела продаж) зависит от сложности и объема внедрения новых схем. Так, она варьируется от 1200 до 10 000 долларов в месяц. Будьте уверены, оно того стоит! Работу наших специалистов легко оценить. Для этого используются KPI (ключевые показатели успешности отдела продаж):
За что боримся
Окупаемость вложений. Будьте уверены все потраченные средства оправдаются и вернутся к вам 20-кратном объеме.
Создание мощной и сильной команды, в которой нет «слабого звена». Каждый специалист будет выполнять и перевыполнять план, но никак не тянуть бизнес вниз.
Увеличение показателей плана продаж за месяц. Менеджеры учитывают динамику и итоги работы за определенный период, что позволяет мониторить состояние продаж и наращивать эти показатели.
Максимальная прозрачность работы – собственник получает все отчеты по продажам за любой период.
Персонал непрерывно проходит обучение для наращивания навыков и совершенствования знаний.
Налаживание идеального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями. Так, если хотя бы один из отделов компании вовремя не предоставляет информацию, это может сказаться на продажах.
Подробнее про построение
Построение отдела продаж с нуля
Итак, как же создается отдел продаж? Давайте разберемся во всех подробностях этого сложного процесса.
1. Аудит и исследование рынка для определения видения работы отдела.
Данный этап включает исследование эффективности канала продаж, а также самого рынка. Изучается ваш отдел продаж, система работы команды (их подбор и структура). Кроме того, мы определяем цели проекта и разрабатываем некоторый план действий.
Мы выделяем следующие задачи для достижения цели бизнеса:
- увеличение числа клиентов;
- увеличение размера среднего чека путем повышения стоимости и качества товаров;
- создание клиентских баз с лидами;
- продвижение продукта/услуги.
Кроме всего прочего, мы исследуем желания клиентов, контролируем ритмичность и плановость продаж, заключения сделок на поставку.
2. Анализ ассортимента
Все предельно просто. Мы не просто изучаем товары/услуги, а проводим емкую работу по глубокому исследованию каждого продукта с точки зрения психологии покупателя. Выделяются преимущества, особенные характеристики вашего ассортимента и выделяются основные схемы продвижения продукта в рынок (от первого касания и интереса до конверта в покупателя).
3. Определение модели работы отдела продаж.
Существует несколько моделей работы отдела продаж, выбор зависит от:
- поставленных перед отделом задач;
- количества сотрудников;
- особенностей деятельности компании;
- особенностей продукта;
- количества подразделов компании;
- географического расположения.
После того, как мы с вашей помощью ответим на эти вопросы, по плану выбор структуры отдела развития, продаж, маркетинга или модели торгового дома. Так, можно выбрать линейную, конвейерную, модульную (по продажам или по продуктам). Итак, чем же они отличаются и какую выбрать?
- Линейная модель – самый простой вариант, при котором каждый специалист является универсальным и выполняет все этапы продаж. Такая система легка в управлении и подходит для старта.
- Конвейерная модель – в управлении компанией требуется опыт, поэтому в штате сразу несколько разнопрофильных специалистов. С ее помощью можно легко контролировать все этапы и обеспечить предсказуемость бизнеса.
- Модульная модель по продажам – подходит при реализации продукта при нескольких каналах продаж, обеспечивает сплочение команды и организацию индивидуальной работы.
- Модульная модель по продуктам – подходит для сложных товаров.
4. Разработка мотивации для отдела.
Для каждого менеджера разрабатывается цель работы, KPI и стандарты. Внедряются методы стимулирования работы персонала, работающие как для повышения активности, так и на результат. Мотивация команды сокращает время обработки заказов и подписания договоров.
5. Упаковка отдела продаж под ключ.
Этот этап включает обновление ассортимента, ценообразование, упаковку офферов, разработку последовательной работы для реализации продаж. Специалистами создается «коробка», в которой централизованно и систематично расположены все элементы отдела продаж – скрипты, велкам-листы и документы для работы продаж и маркетинга.
6. Выстраивание системы управления и стратегического планирования.
Важной задачей построения отдела продаж является настраивание процесса управления и стратегического планирования. Эти два этапа помогут увеличить объем продаж и обеспечить стабильный рост компании.
Процесс включает:
- прогноз изменения спроса/предложения;
- составление плана финансового состояния;
- установку целей;
- управление эффективностью продаж.
Суть процесса заключается в управлении не продажами, а продавцами, что обеспечивает правильную и грамотную стратегию.
7. Разработка скриптов для менеджеров.
Скрипт – это метод продаж, который включает заранее составленный текст разговора менеджера с клиентами. Он учитывает ответы и все возражения потенциального покупателя. Формулирование текстов проводится при помощи метода СПИН-продажи или наоборот как “короткие продажи”. Скрипты прописываются как для холодного обзвона, так и для входящих звонков / переписках в мессенджерах и т.д.
8. Найм персонала и старт продаж
От эффективности структуры отдела напрямую зависит успешность продаж. В первую очередь формулируются обязанности и функциональные особенности работы менеджеров, выявляются важные компетенции и профили их деятельности.
Нанятый персонал обучается правилам продаж, информации о рынке и конкуренции. Для успешности результата мы устанавливаем срок, в течение которого каждый специалист должен показать все свои возможности в работе.
В этот момент и маркетинг, и продажи уже должны работать если не как часы, то как минимум системно и управляемо.
9. ПРОДАЖИ и Контроль отчетов, анализ результатов и корректировка работы.
За каждый период работы специалистов создается отчет, который показывает правильность распределения ресурсов, объем доходов и расходов. Создаются следующие виды отчетности:
- ежедневный;
- еженедельный;
- ежемесячный.
Анализ этих отчетов позволяет выявить проблемы в системе и найти пути их решения.
Наше предложение
Построение отдела продаж под ключ – услуга в Украине
Мы не просто компания по созданию отдела продаж, а лучший помощник с огромным опытом. Мы воплотили в жизнь идеи более 40 заказчиков и помогли развить бизнес от малого, до среднего и даже крупного. Каждый раз мы стараемся затратить все меньше и меньше средств заказчика, но при этом наращивая успех и создавая впечатляющий результат!
огромный опыт в работе с отделом продаж и маркетингом
умение разрабатывать правильную и успешную стратегию роста Продаж
Создание отдела продаж с Лёгким и Понятным Управлением
вы получаете лучших экспертов во всей стране
разрабатываются строгие регламенты и стандарты работы, которые позволяют увеличивать масштаб компании
есть возможность развить навыки по управлению у собственника
Вопросы-ответы про создание отдела продаж
Мы проводим анализ работы каждого специалиста, поэтому, если ваши кандидатуры подходят строгим требованиям для создания отдела продаж, то они станут частью дружной команды.
Абсолютно любой бизнес подходит для создания отдела продаж: малый, средний или крупный. Устаревший, новый или просто желающий усовершенствоваться бизнес – идеальный клиент для нас. Так-как всё зависит от желания собственника. Мы же, в силу характера воюем за каждый % рынка и делаем “на совесть”. Это подтверждают наши клиенты (а их уже давно больше 100)
Да, можно. Но если хотите получить отличный результат при разработке, то лучше обратиться к опытным специалистам. Как минимум за консультацией, если Вы делаете это впервые. Консультация дешевле (или даже бесплатна, если у нас впервые)
После того, как контракт по услуге “создание отдела продаж” закончился и не продлен, остается грамотная и профессиональная команда из руководителя продажами, менеджеров и самого владельца бизнеса.
НА любом языке мира, Предпринимательство – риск. Наша гарантия – наше портфолио, отзывы, фактические результаты в продажах и чистой прибыли собственника. Спросите нас про наши результаты – первая Консультация Новым Клиентам – всегда бесплатна!