Создаем лучший дизайн сайта для B2B

Все об оформлении сайтов, которые понравятся вашим партнерам

Как сделать дизайн сайта для B2B и каким он должен быть

Часть маркетинга, которая стоит вашего внимания
Коротко о правильном выборе формата сайта и его дизайна
Эффективный путь привлечения партнеров, о котором вы вряд ли задумывались

1. Что такое ниша в бизнесе и почему она важна для сайта

Рыночная ниша — часть рынка, в которой успех предприятия зависит от низкой конкуренции и новизны на рынке. Если правильно найти сферу деятельности (нишу), то компания получит рыночное преимущество.

Ниша имеет схожесть с сегментом. Отличие только в том, что ниша – узкий участок рынка, в котором минимальная конкуренция, в то время как сегмент – часть рынка из одной отрасли

Можно даже сказать, что есть сегмент рынка, в котором непосредственно формируются разные ниши.

Есть “юрист” (сегмент), а есть “юрист для иностранцев желающих женится в Украине” (ниша)

Основные характеристики ниш

Индивидуальные запросы узких групп потребителей
Небольшая емкость рынка и его рост
Минимальная конкуренция или ее полное отсутствие
Формируется на стыке нескольких сегментов (не обязательно, но часто)

Как сделать дизайн сайта без понимания собственной ниши? Невозможно!

Виды ниш по направлению от клиента

Делятся ниши из учета их метода образования

Узкий не занятый рыночный сегмент – стартапы или бизнес с небольшим притоком покупателей, который не имеет своего поставщика товаров или услуг. (клуб любителей муравьиных ферм)
Те, что возникли благодаря стечению обстоятельств. (обучение работы с NFT для графических дизайнеров)
Вертикальный маркетинг – реализация продуктов, близких по потребительским свойствам (всё для рыбалки на Киевском Море)
Горизонтальный маркетинг – регулярное расширение товаров для конкретного ЦА (от форм для выпекания до современных рецептов)
Кустовой маркетинг. Предоставление услуг или товаров постоянным потребителям. (магазин продуктов в новом районе, где нет конкурентов)

Определяем нишу

Именно ниша определяет деятельность компаний на длительной основе. Поэтому так важно найти свою оптимальную рыночную нишу и тогда вопрос “как сделать дизайн сайта” будет звучать не так угрожающе сложно.

Для этого нужно:

Маркетинговое исследование рынка для оценки конкурентных способностей.
Выбор вертикальной ниши рынка
Выбор горизонтальной ниши, а именно продуктов, благодаря которым компания получит максимальное преимущество перед конкурентами
Найти уникальные возможности, которые сможете предложить потребителям
Изучить последние обновления в законодательной сфере.

2. Что такое интернет-магазин?

Рассказывать с самого начала, что такое интернет-магазин, вероятнее всего, не стоит. А вот провести аналогию и сказать, что отличия между оффлайн и онлайн магазинами состоит в виде витрин, стоит.

Витриной онлайн-магазина выступает сайт, от которого, по большей части, зависит, будут ли у вас что-то покупать или нет. В остальном – это обычный магазин, который также платит налоги, осуществляет доставку и основательно подходит к заполнению витрин (разрабатывает грамотный дизайн сайта) и каталогов для того, чтобы привлечь клиентов.

3. как сделать дизайн сайта для B2B?

B2B-сайт – это не просто магазин. Хотя, по сути, вы также выставляете услугу, которую покупают и используют.

B2B-сайт – это больше о посредничестве, чем о магазине. С его помощью одна компания делает предложение другой компании, которая его детально рассматривает и формирует спрос.

B2B-сайты нацелены на оптовые поставки или длительное сотрудничество с компаниями-клиентами.

С технической и информационной точки зрения, B2B-сайты более сложные. Они нацелены на “завоевание” компании-партнера, потому содержат подробную и специфическую информацию о товаре/услуге.

Проект такого сайта должен быть профессиональным, специализированным, удобным, и, главное, цепляющим и прощающим.

Особенности B2B-сайта

Разработка партнерского сайта начинается с проработки идеи и стратегии его продвижения.

Потом настраиваем качественные коммуникации между двумя компаниями, а именно программами учета, специалистами, менеджерами.

Сайт должен вмещать каталог с подробным описанием каждой услуги/товара, качественные фотографии, актуальные цены.

Каким сделать дизайн сайта для B2B?

Обычно B2B-клиенты – серьезные люди, директора и собственники. Поэтому сайты для них также стоит делать более формальными и строгими, для того, чтобы вызвать доверие.

Однако, это ограничивает возможности для дизайнеров, что влечет за собой задержки при разработке сайтов. Поэтому мы подготовили несколько советов по создании грамотного B2B-сайта.

Сайт можно делать без иллюстраций и анимаций. Будет достаточно выбрать правильный шрифт и подходящие цепляющие иконки.
Подготовьте простую версию сайта до релиза. Играйте с цветами и шрифтами.
О вашей красноречивости хорошо рассказывает дизайн кнопок и других деталей на сайте. Поэтому имеет смысл также уделять им внимание.

Давайте начинать разработку вашего сайта!

Заказывайте онлайн-консультацию вашего нового сайта.

Обсудим формат, дизайн и способы привлечения клиентов.

4. Как выбрать структуру сайта?

Хорошая структура означает, что уже не задумываешься как сделать дизайн сайта, это сразу понятно по структуре, которую придумал:

Корректно работает для поисковых роботов
Удобный в использовании интерфейс
Покрывает семантику

Линейная структура. Когда страницы сайта переходят одна в другую по логической цепочке (от главной страницы к услугами и к призыву оставить заявку).

Хороша для бизнес-визитки, презентации бренда

Блочная структура. Когда пользователь переходит с одной страницы на другую.

Подойдет сайтам с небольшим количеством страниц.

Древовидная структура сайта. Универсальная структура, в которой главные разделы делятся на ряд более конкретных.

Отлично справится с большим объемом информации. В целом, подходит для всех типов сайта).

5. Что такое веб-воронка?

Одностраничный сайт, на котором минимум информации и есть веб-воронка. И основная задача таковой – заинтересовать читателя и убедить его, что он хочет и ему нужно подписаться на рассылку, получить что-то бесплатно или очень дешево.

У веб-воронки много разных вариаций, исходя из целей и ЦА. Но все же есть ряд правил, которых стоит придерживаться при создании веб-воронки.

Выбираем название и “первый” текст на “первом слайде” страницы, которое легко читается, запоминается и воспроизводится. Желательно в эти пару слов вместить смысл всего, что будет написано ниже.

Обязательно должна быть форма подписки. Кнопка должна быть побуждающей на действие, заметной и бросаться в глаза.

Большая часть эффективности веб-воронки – это текст. Так что делайте внешний вид легким и привлекательным.

Текст тоже не должен отличаться сложностью. Сообщите главную мысль простыми словами и закончите интригующей кнопкой.

Как сделать дизайн сайта в формате веб-воронки – не должно быть никаких уводящих ссылок, только кнопка подписки / скачивания / первой покупки например за 3-5 долларов.

Должна быть фраза о гарантии, что данные подписчика не будет передан третьим лицам.

Основное отличие веб-воронки от лендинга – переход от одного предложения (бесплатно или очень дешево) к другому (маленький или более серьёзный чек – следующий шаг с оплатой), страница “спасибо” или следующее предложение.

6. Что такое лендинг?

Лендинг – страница, которая тоже призывает к действию. И, в отличии от обычного сайта, пользователю предлагают сделать что-то одно.

Цель лендинга – конвертирование посетителей сайта в лиды, то есть в пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте.

Лендинги имеют очень важную роль в увеличении и узнаваемости бренда, влияют на повышение продаж, улучшение SEO показателей и хорошо привлекает новых клиентов.

Выбрать правильный формат и дизайн вашего сайта можно прямо здесь.

Поможем создать то, что гарантировано привлечет ваших клиентов

7. как сделать Дизайн сайта самостоятельно

Конечно, создать дизайн сайта самостоятельно можно. И даже у новичка есть все шансы создать поистине продающий сайт. Главное – углубиться в тему, изучить все главные принципы и придерживаться определенной последовательности.

Этапы создания сайта самостоятельно

Поиск надежного веб-хостинга

Обращайте внимание на обслуживание клиентов, производительность сайтов, дополнительные функции, наличие поддержки любой платформы.

Выбор платформы для создания сайта

Можно написать код с нуля или использовать системы управления контентом.

Настройка необходимых инструментов

Установка темы сайта, различные плагины для создания веб-страниц.

Создание макета сайта

Макет - визуальный ориентир вашего сайта, в котором вы визуализируете все элементы, которые хотите в нем видеть. С макетом проще приступить к самому проектированию сайта.

Дизайн прототипа

Советуем не сидеть над текстом и визуалом во время подготовки прототипа. Используйте текстовые заполнители и стоковые изображения. Когда будет готов макет, тогда можно приступать к наполнению.

Проверка того, хорошо ли выглядит ваш дизайн на мобильных устройствах.

Мобильный трафик уже давно впереди остальных. Поэтому не забудьте проверить вид вашего проекта при меньших разрешениях.

Вопросы и ответы про сайты, магазины и веб-воронки

Я предприниматель B2B-сегмента. Мне точно сайт?

Сайт компании – это, в первую очередь, его лицо, при помощи которого вы демонстрируете потенциальным клиентам клиентоориентированность, индивидуальный подход, качество продукции. Намного удобнее и показательней, если сайт не просто будет, а будет грамотно и качественно оформлен. Это вызывает доверие к бренду, повышает узнаваемость и продажи.

Создаем лучший дизайн сайта для B2B

Как сделать дизайн сайта для B2B и каким он должен быть