Розпродаж!

Каналы Продаж, Чеклисты по Маркетингу и Продажам 2.0 [PDF]

ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СКОЛЬКО СТОИТ ПОЯВЛЕНИЕ НОВОГО КЛИЕНТА

Если Вы знаете сколько стоит новый клиент, то Вы можете поставить задачу маркетингу снижать эту стоимость без потери качества клиента.

Если Вы знаете сколько стоит новый клиент, Вы можете “купить” себе новых клиентов столько, сколько нужно!

Категорія:

Опис

Проверено на более чем 150 клиентах Сити Профит из Европы, Азии, Украины

ПОСТРОЕНИЕ ИЛИ ОПТИМИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Маркетинговый аудит и аудит отдела продаж, который реально повышает рентабельность.

Есть множество каналов привлечения клиентов. Некоторые перестали давать крутые результаты после начала пандемии, но в них всё равно продолжают активно вкладывать (фейсбук-реклама для хай-тикет продуктов, ситилайты в торговых центрах, реклама на интернет-форумах). А какие-то недооценивают вообще (например, связка SEO и контент-маркетинга). Полный гайд, который работает у нас в 99% случаев в зависимости от типа бизнеса смотрите в нашем чек-листе на сайте.

Раньше аудит делали так (причем все): ехали к вам в офис, общались с вашими продавцами, смотрели на общие показатели продаж и, через неделю, “выкатывали” Вам рекомендации. Сейчас же обычно работает так: сначала нужен доступ к CRM или показателям продаж каждого сотрудника. Доступ к фактическим коммуникациям сотрудников (телефонные звонки, переписки и т.д. – если это записывается как-то). Только потом мы берем на рассмотрение и анализ систему мотивации (за что вы платите конкретно?!), а также на динамику в работе команды. Ну и самое главное – ассортимент, но об этом уже читайте в наших чек-листах

Если же Вы решили, что точечно делать исправление не стоит, а важно сделать детальный разбор системы и возможно даже построить систему заново (не обязательно), то стоит задуматься про полный аудит бизнеса. В Киев даже часто приезжают хорошие специалисты из Америки, которые проводят аудит в формате консультаций или консалтинга. В лучшем случае, в конце вы получаете список рекомендаций. Наше преимущество в том, что все наши рекомендации (в том числе всё что написано в чек-листе) мы интегрируем, строим, делаем под Ключ.