КАК НАПИСАТЬ КНИГУ,
ЧТОБЫ ЕЕ КУПИЛИ.

На примере книги Майкла Порта

проект 28 Как написать книгу, чтобы ее купили.

когда возникает желание.

Книги бывают разные: детектив, роман, фантастика, научная литература, документальная, деловая и так можно еще долго перечислять.

Но каждую ли книгу хочется прочесть? Нет. 

А каждую ли книгу хочется купить? Точно нет. 

Что движет человеком при выборе в книжной лавке? 

Скорей всего, вначале покупаем по принципу «кто-то порекомендовал”: друзья, коллеги, продавец в магазине. 

Или, например, понравилась обложка, красочные картинки. Возможно. Причины могут быть разные. 

Но не все книги, после прочтения, оставляют приятное послевкусие. Согласны?

Многие люди, работающие в сфере маркетинга, продаж и рекламы, однозначно, должны были слышала про книгу Майкла Порта «Нет отбоя от клиента. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать». 

Послевкусие от нее у вас точно останется надолго. В чем ее уникальность? Давайте разбираться.

Бизнес "под ключ" , который точно оставит послевкусие у клиента

Первое впечатление.

Первым делом ты перед собой видишь книгу внушительных размеров. И думаешь: ну сейчас начнутся эти мантры про “успешный успех” на 500 страниц и все в таком роде.

Открываешь и видишь разнообразие прикольных картинок, схем и таблиц. И тут проскакивает мысль, что это тебе близко и понятно: все схемы, картинки, все как будто создано именно для тебя, для того, чтобы тебе было максимально легко воспринять информацию. Просто смотри и учись.

И это еще не все – на страницах ты находишь много пустых мест, где автор, как бы заманивает тебя поучаствовать с ним в интерактиве: автор дает теорию, потом задает простые вопросы и все, что остается сделать – это дать ответы. И вот тут, чтобы не забыть свои ответы, рука сама тянется их записать.

Вуаля и краткий конспект с важными и такими нужными для бизнеса тезисами, ключевыми моментами, которые нужно знать и помнить, после прочтения, готов.

Нестандартный подход к оформлению, вот что цепляет.

проект 30 Как написать книгу, чтобы ее купили.

Книга поможет ответить на вопросы

Как сделать так, чтоб от клиентов не было отбоя?

Как создать свое имя, чтобы оно вызывало доверие?

Как из всех выделить клиентов  «своих»?

Как работать только по любви?

Где найти клиентов “своей мечты”?

На эти и на многие другие актуальные для бизнеса вопросы отвечает автор в своей книге.

проект 33 Как написать книгу, чтобы ее купили.

Неожиданные инсайты.

Книга рассказывает о том, как найти общий язык с клиентом, как уберечь себя от людей, с которыми неприятно работать. 

Уберечьсебя…от клиентов…

Вы все правильно прочитали. 

Объяснение простое – не надо тратить свои эмоции на негатив, работать надо в удовольствие и с теми, кто приносит положительные эмоции. Ведь только при позитиве и в воодушевленном настроение можно быть максимально продуктивным.

Говорить “НЕТ” многим психологически не легко. Однако после прочтения ты сможешь отсеивать все ненужное просто и легко, а работать только с теми, кто действительно будет приносить деньги, а не тратить ваше время.

И это пример только одного инсайта, который дает автор. 

«Клиент нанимает вас, когда обстоятельства в его жизни 

или на работе соответствуют вашим предложениям»


Четыре главных составляющих

модуль 1

Модуль о том, как отсеять тех, кто будет мешать, а привлечь и выделить ваших клиентов, которые будут приносить наибольший доход. Как определить свою ЦА, выявить ее «боль», за решение которой Вам будут готовы платить.
И как найти клиентам путь именно к вам, а не к конкурентам.

Модуль 2

Как сделать себе имя, которое будет вызывать доверие. Здесь пошагово раскрыт процесс превращение клиента в покупателя. Ни о этом мечтают ли все продавцы.
Стратегия «всегда в контакте» от Майкла Порта проста и гениальна. Как быть в нужный момент, но при этом не казаться навязчивый.

Модуль 3

Этот модуль поведает все о ценообразовании.
Какую цену поставить, чтоб была конкурентоспособной, но при этом продавался товар.
Цена онлайн и прочие модели исходя из тактики, которую вы выбрали для покорения своей ниши.

Модуль 4

Заключающий модуль о том, как устроить прямую встречу с клиентом, как правильно работать с рекомендациями, нетворкинг, публичные выступления и продвижение в соц.сетях. Вот тут особенно интересно, как «добраться и достучаться» до статусного клиента, но так чтоб это было очень деликатно.
проект 34 Как написать книгу, чтобы ее купили.
проект 35 Как написать книгу, чтобы ее купили.
проект 38 Как написать книгу, чтобы ее купили.
проект 39 Как написать книгу, чтобы ее купили.

Практическое руководство.

В книге приведено много практических примеров, которые могут круто помочь в вашем бизнесе.

Вот один из таких.

Добраться до руководителя зачастую крайне сложно, а иногда кажется нереальным.
Один из способов прямого контакта в 21 веке – это личный аккаунт в социальных сетях. И вот тут главное! Не надо в Директ сбрасывать сразу коммерческое предложение, где вы будете описывать какие вы классные.
Это будет провал, а вы отправлены в спам.

Перед первым контактом «подогрейте» клиента, расположите его к себе. Для этого лайкните фото с семьей, например, или напишите комментарий под постом на его страничке. Затем напишите в Директ, но ничего не предлагайте, не просите, а просто засвидетельствуйте свое уважение и почтение.
Все- он готов. Только теперь вы можете отправлять свое коммерческое предложение и будьте уверены, что его точно прочитают.

Круто же!

проект 40 Как написать книгу, чтобы ее купили.

знаем много крутых штук для твоего бизнеса

делаем выводы.

Есть очень много книг о самопознании, немало книг о том, как начать свое дело, совсем мало книг о том, как же грамотно перейти от понимания того, что хочешь до реализации своих идей в бизнесе. И крайне редко-это книги, где вышеперечисленные вопросы встречаются в одной связке с процессами создания ценности и привлечения клиентов. «Нет отбоя от клиентов»-как раз одна из таких редких книг. Она не только мотивирует тебя, но и дает визуальное и практическое руководство к действию.

Крутое содержание, не сухая теория, а практические примеры, как говорится «из жизни», точно пригодятся для ведения своего бизнеса.

проект 41 Как написать книгу, чтобы ее купили.

Эта книга, как конспект лучшего друга, при подготовке к экзамену. Как спасательный круг, если утопаешь в вопросах про бизнес, продажи, поиск клиентов . Вроде ничего особенного нет, но информация подается так «вкусно» и «аппетитно», что остается только все проглотить и использовать на практике. Автор делится своими знаниями и умениями открыто, без воды. Теория с практикой под одной обложкой.

Она тебе точно нужна, если ты хоть как-то связан с бизнесом, для кого личный бренд, рекомендации имеют значение: от бизнес-консультантов до психологов, бухгалтеров и фитнес-тренеров.